伊頓元件已成為中國最大的 棉花采摘設備制造商的選擇

背景

伊頓在中國新疆石河子贏得了貴州航空工業集團(GAIG)農業裝備股份有限公司（中國最大的棉花采摘設備制造商）生產的棉花采摘機的業務。

駐扎在上海的伊頓液壓大中華區提供配套液壓解決方案，包括用于GAIG生產的大型自推進4MZ-5棉花采摘機伊頓1系列重型靜液壓傳動系統、420開式柱塞泵、閥、膠管、接頭、、XCEL 45轉向器和Char-Lynn® LSHT馬達。

挑戰

伊頓銷售團隊曾在幾年前致電客戶介紹伊頓產品，并說明伊頓配套解決方案可為棉花采摘機提供完整的液壓系統功能，同時提高操作駕駛性能和生產力。

他們介紹了伊頓應用團隊如何根據GAIG的技術要求，設計出可放置進一個緊湊殼體內的組件，調整組件大小以使其達到最佳性能的研究、工作過程過程他們強調：伊頓提供完整的系統解決方案，并提供現場服務和技術支持。 GAIG請伊頓在較短的交貨期內提供樣機，并證明伊頓的能力。 

GAIG請伊頓在較短的交貨期內提供樣機，并證明伊頓的能力。 

但有一個很大的障礙需要克服——GAIG也同時請其他液壓產品供應商為其研發配套解決方案的樣機。

解決方案

伊頓在交貨期內完成了訂單，并在漫長的內場試驗期間與客戶合作，來提升系統的整體性能，雖然其他供應商也做到了這一點，但GAIG越來越偏向于伊頓出乎其意料的應用專業知識和現場技術支持。

結果

伊頓憑借其整體配套設計和卓越的響應能力于2011年1月開始不斷接到批量供貨訂單。

重型柱塞產品全球產品經理Wayne Wang說："我們與GAIG 間的新業務充分體現了伊頓在中國農業機械市場上在重型液壓產品應用方面的豐富專業知識。農機產品靜液壓傳動解決方案主要供應商的地位。"